Chiến lược đại dương đỏ - một phương pháp kinh doanh mang tính đột phá để đánh bại đối thủ cạnh tranh và nắm bắt thị phần. Trong bài viết này, hãy cùng URA Capital tìm hiểu về chiến lược đại dương đỏ, đặc điểm và cách áp dụng chiến lược này.
1. Chiến lược đại dương đỏ là gì?
Chiến lược đại dương đỏ (Red Ocean Strategy) là một phương pháp trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh được áp dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp khác nhau, trong đó bao gồm cả lĩnh vực tài chính chứng khoán.
Chiến lược đại dương đỏ đưa ra các giải pháp cho các doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường bằng cách tạo ra sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh thông qua những ưu điểm nổi bật về sản phẩm, giá cả, chất lượng dịch vụ hoặc cách tiếp cận khách hàng.
Trong lĩnh vực tài chính chứng khoán, các doanh nghiệp áp dụng chiến lược đại dương đỏ để tạo ra những sản phẩm và dịch vụ tài chính khác biệt, giúp thu hút nhà đầu tư và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2. Chiến lược đại dương đỏ hoạt động như thế nào?
Chiến lược đại dương đỏ hoạt động bằng cách tạo ra sự gián đoạn trên thị trường thông qua việc phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới lạ/nguyên bản, tạo nên nhu cầu chuyên biệt cho sản phẩm. Khi thu hút sự chú ý của khách hàng, doanh nghiệp sẽ có cơ hội để xây dựng mối quan hệ và tạo ra giá trị cho họ. Giúp tăng tính cạnh tranh và giành lấy thị phần từ đối thủ cạnh tranh.
Trong chiến lược này, mục tiêu của thương hiệu là vượt trội so với đối thủ cạnh tranh để tối đa hóa giá trị và lợi ích tài chính bằng cách đánh bại đối thủ và thu hút khách hàng đến với thương hiệu của mình. Cung cấp nhiều giá trị cho khách hàng là một trong những chiến lược quan trọng nhất để giành chiến thắng trong thị trường đầy cạnh tranh này. Do đó, công ty cần phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất có thể để giành được hơn 60% thị phần.
Ví dụ, công ty McDonald's đã thành lập một thị trường đối tượng cho thức ăn nhanh, trong đó các sản phẩm được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nhanh chóng và thuận tiện. Thay vì cố gắng tạo ra một thị trường mới, McDonald's tập trung vào việc tối ưu hóa việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng của họ thông qua việc tăng tốc quá trình đặt hàng và sử dụng các công nghệ tiên tiến để giảm thời gian chờ đợi của khách hàng. Bằng cách tập trung vào chiến lược này, McDonald's đã trở thành một trong những thương hiệu ăn nhanh lớn nhất thế giới và đạt được sự thành công to lớn trên toàn cầu.
3. Khi nào nên sử dụng chiến lược đại dương đỏ?
Chiến lược đại dương đỏ nên được sử dụng khi một công ty muốn mở rộng doanh số bằng cách tập trung vào thị trường hiện có mà không cần phải đấu tranh để tạo ra nhu cầu mới cho sản phẩm.
Điều này đặc biệt hữu ích cho các công ty có nguồn lực hạn chế hoặc khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường mới. Nó cũng là một chiến lược hiệu quả nếu thị trường đang tăng trưởng chậm hoặc bão hòa và các doanh nghiệp cần tìm cách tiếp cận khách hàng hiện có của họ một cách hiệu quả hơn.
Tuy nhiên, nếu một công ty muốn mở rộng quy mô và doanh số bằng cách đánh vào các thị trường mới hoặc tìm kiếm khách hàng mới, chiến lược đại dương xanh có thể là phù hợp hơn.
4. Các đặc điểm quan trọng của chiến lược đại dương đỏ
Chiến lược đại dương đỏ có các đặc điểm sau:
+ Tập trung vào việc cạnh tranh trên thị trường hiện tại:
Tập trung vào việc đánh bại đối thủ cạnh tranh vì thị trường và tình hình thị trường sẽ không thay đổi đối với mọi đối thủ cạnh tranh.
+ Tập trung vào sự đánh đổi giá trị/chi phí:
Chiến lược đại dương đỏ khuyến khích các tổ chức tạo ra nhiều giá trị hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ với chi phí thấp hơn. Doanh nghiệp có thể tạo ra nhiều giá trị hơn trong sản phẩm hiện có hoặc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới.
+ Tập trung vào việc sử dụng nhu cầu hiện tại đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ công ty:
Bất kể nhu cầu thị trường hiện tại như thế nào, chiến lược đại dương đỏ giúp nắm bắt thị phần cho doanh nghiệp. Chiến lược đại dương đỏ tập trung vào việc thực hiện thông qua cơ sở chi phí thấp hơn, tiếp thị tốt hơn, dịch vụ khách hàng được cải thiện…
5. Ưu và nhược điểm của chiến lược đại dương đỏ
Ưu điểm:
- Giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp khi không phải tạo ra nhu cầu mới cho sản phẩm trong thị trường đã được thiết lập.
- Giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng về thị trường và khách hàng, từ đó tập trung vào phát triển sản phẩm và chiến lược tiếp thị.
- Là lựa chọn tốt cho các doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế vì họ đã hoạt động trong một thị trường đã được thiết lập, giúp tăng biên độ an toàn cho công ty.
Nhược điểm:
- Các doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức lật đổ các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động lâu đời trên thị trường.
- Thị trường đã được thiết lập cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
